黃昶紫的部落格

《說話有趣逼得每個人都愛你的62個技巧》



50所名校的心理學實驗╳62個實例圖解，

1小時，你就能學會操控對話的技巧！

心理學家沃辛頓（Everett L.Worthington）說，想要持續愉快談話，得依循「LOVE法則」，也就是傾聽（Listen）、觀察（Observe）、認同價值（Value）、給予評價（Evaluate）。

?我明明已經講得很清楚，為什麼部屬一臉茫然不理解？

?上司好頑固，為何我好說歹說，他就是不肯接受意見？

?跟妻子說「老是吃甜食會變胖喔」，她就給我個白眼......

?聊天時同事總是愛理不理，怎樣才能引起大家的興趣？

這些煩惱都是因為一股腦兒自說自話，根本沒有人會聽進去。

那麼，該怎麼辦才好？

日本心理學家內藤誼人強調，支配對話的操盤手其實是心理學，如果說話時不考量對方的想法和情緒，就會淪為自以為是的獨腳戲，無法讓人產生興趣，也沒有說服力。因此，唯有深知彼此心理，才能創造快樂有趣的談話，讓每個人都喜歡你！

本書網羅耶魯、康乃爾、哥倫比亞、紐約、多倫多、安特衛普大學等50所世界名校的心理學實驗，搭配生動圖解分析各種心理現象，並提供62個擄獲人心的說話技巧，讓你無論工作、交朋友或是在日常生活中，都能溝通超順暢，到處擁有好人緣！

◎掌握9訣竅，讓你一開口就討人喜歡

【心理學實驗】雙面提示法

魁北克大學的謝巴特博士做了個實驗，向432位大學生介紹商品。當他只說明商品優點時，受到「片面提示」的人會依據好惡做判斷；而同時說明優缺點時，受到「雙面提示」的人則在理解資訊後才下判斷。

技巧：好處壞處一併說明，對方會覺得你值得信賴。

案例：（Ｘ）「一起去那家新開的餐廳吧！」（結果那家餐廳大排長龍......）

（○）「一起去那家新開的餐廳吧！可是搞不好會等很久喔！」

【心理學實驗】損益兩平效應

康乃爾大學的泰勒博士詢問87個人：「情況A，車子拋錨，花了200美元修理，但當天中了25美元彩券。情況B，車子拋錨，花了175美元修理。哪種讓人感到不愉快？」結果，有25%的人覺得情況A不愉快，認為B的則有70%。

技巧：獲得預料之外的特別待遇，會讓人覺得賺到而滿心歡喜。

案例：（Ｘ）「這台車優惠價80萬元！」

（○）「這台車100萬元，特別回饋您20萬元現金！」

◎7祕訣找對話題，打開話匣子便源源不絕！

【心理學實驗】情緒一致原則

天普大學的林德博士，在餐廳請210位顧客玩紙牌遊戲。該餐廳獲得的小費平均是餐費的18.51%，但這些顧客玩過遊戲後，支付的小費提升至餐費的21.85%。

技巧：讓對方擁有好心情，他就願意聽你說話。

案例：（Ｘ）「您什麼都不要問，請借我30萬元！」

（○）「您真是投資高手，哪像我一竅不通還去玩......請借我30萬元吧！」

【心理學實驗】引起注意技巧

聖塔克拉拉大學的伯格博士向商店裡的人借錢，當他只問：「你有多的零錢嗎」，有18.8%的人答應借錢。改問：「可以借我37分美金嗎」，有25.9%的人願意，若進一步說明理由：「因為我要買郵票」，就有高達87.1%的人答應借錢。

技巧：找出特殊切入點，便能勾起對方興趣。

案例：（Ｘ）店員：「辦門號，就能上網4G吃到飽。」顧客冷淡沒反應。

（○）店員：「試試實質免費方案吧。」顧客：「這是什麼？比較便宜嗎？」

◎不管怎麼說，他都聽不懂？用7方法確實傳達

【心理學實驗】鮮明效應

愛荷華州立大學的洛斯頓博士，請120位人事專員閱讀推薦信。對於寫著「A適合這份工作」，與具體提出「A總是充滿幹勁，盡心盡力工作」的推薦信，後者比較有說服力。

技巧：描述盡量具體，可以促使對方想像。

案例：（Ｘ）「這乳液對肌膚很溫和，香味也很好聞！」

（○）「這乳液對嬰兒肌膚也不刺激，而且用北海道薰衣草的香料！」

【心理學實驗】偏好簡單易懂的傾向

明尼蘇達大學的瑞登博士讓70位學生玩遊戲，內容是擲骰子2次，玩法有3種：（1）其中1次擲出4點；（2）連續2次擲出4點；（3）先擲出2點，再擲出4點。不論上述哪種狀況，都可獲得50美元。結果有60%的學生選擇玩第一種。

技巧：先講重點，對方才不會失去耐心。

案例：（Ｘ）「會議主席先訓示，科長再報告企劃案，雖然有人認為還要研究......」

（○）「這次會議通過我們的企畫劃案了！」

另外，本書還分享：

?跟誰都能輕鬆攀談的8原則

?再頑固的人也會被打動的7工具

?讓對方更容易理解的10技巧

本書特色

?收錄50所世界名校的心理學實驗，傳授62個說話技巧。

?說明深入淺出、圖解生動有趣，讓你能夠立刻靈活運用。

名人推薦

行為心理溝通專家 裘凱宇

諮商心理師 許皓宜

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  內藤誼人
  
  心理學家。立正大學特別講師、Angirudo有限公司代表董事。
  
  以社會心理學的知識為基礎，專注於以商業為核心的實務領域，其心理分析輕快靈巧，廣受好評。
  
  
  
  著作有《一句話操弄人心》、《無論身處任何逆境，這些心理技巧讓你擺脫苦悶》、《瞬間擄獲人心的暗示心理術》、《62堂鬥智不鬥力的誘敵心理學》、《讓對方好在意的惡魔心理對話》、《62堂神不知鬼不覺的操控心理學》等。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  黃立萍
  
  新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃，現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師，並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意，是最大的幸福與喜悅。
  
  譯作壓板異型加工服務有《這年頭，得懂孫子》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》（皆為大樂文化出版）。聯絡方式：ooxxsleeping1@gmail.com
  
  
  
  

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  前言名校心理學實驗，幫你知己知彼、創造快樂對話
  
  第1章掌握9訣竅，讓你說話討人喜歡
  
  【1】你強調樂趣，他聽得開心、做得更帶勁
  
  【2】依據「框架效應」，看對方個性選擇說話方式
  
  【3】用「結論保留法」溝通，能尊重也能達到目的
  
  【4】小心「卡里古拉效應」！強行禁止會造成反抗
  
  【5】一旦告知是祕密，對方巴不得你趕快開口
  
  【6】好壞都說的「雙面提示」，更容易贏得信賴
  
  【7】怎樣顯得你誠懇實在？有時不能透露真正企圖
  
  【8】說「非你不可」抬舉對方，引導他主動擔起責任
  
  【9】用「損益兩平效應」提供特別待遇，讓顧客愉快買單
  
  專欄： 開朗的讚美或慰勞，讓對方心情超愉快
  
  第2章依照8原則，你跟誰攀談都很容易
  
  【1】發揮「鏡映模仿」消除他人戒心，聊天好自在
  
  【2】處理接待與客訴，為什麼女性比男性吃得開？
  
  【3】適當的肢體接觸，讓對方願意回應你的期待
  
  【4】商談時迎合對方興趣，他會覺得你們是同一國
  
  【5】當對方遭受「嘲笑壓力」，正是搭話的好時機
  
  【6】不吝惜讚美與恭維，讓顧客掏錢更慷慨
  
  【7】實踐「情緒一致性原則」，察言觀色就不碰釘子
  
  【8】細心打理外貌，用魅力提升說服力
  
  專欄： 模仿對方的姿勢和聲音，要求更容易被接受
  
  第3章7祕訣找對話題，聊天聊到停不住
  
  【1】遵循「LOVE法則」，善意將回饋到自己身上
  
  【2】增添有趣味的閒聊梗，能炒熱氣氛讓對話持續
  
  【3】進入主題前，得讓對方擁有好心情
  
  【4】不想讓談話偏離主題？要當心「吸血鬼效應」！
  
  【5】溝通交涉時，情感比理性更容易達成目的
  
  【6】運用「引起注意技巧」，找出特別的切入點
  
  【7】觸發「情緒感染效應」，將幸福傳遞給他人
  
  專欄： 依據場合措詞得體，對方才會樂於接納
  
  第4章 活用7工具，再頑固的人也會被打動
  
  【1】「情緒口號法」能讓人感同身受，因為......
  
  【2】相互討論，是增進理解的第一步
  
  【3】想拉近彼此距離？得讓對方認為「我們很類似」
  
  【4】「好心情實驗」顯示，美食幫你商談、請託都順利
  
  【5】懂得「晴天善良效應」，說服別人好容易
  
  【6】對方充耳不聞？用「香氣效應」融化他的心
  
  【7】誰說人不可貌相！專家證明外觀會影響判斷
  
  專欄： 將對方的缺點說成優點，是獲得好感的關鍵
  
  第5章為什麼他都聽不懂？用7方法確實傳達
  
  【1】訊息的傳達與接收有13%的落差，該怎麼辦？
  
  【2】你先講重點，對方才有耐心聽下去
  
  【3】「鮮明效應」教你，具體描述促進對方想像
  
  【4】重要的事必須重複說，但5次恰恰好！
  
  【5】強調自身優點無法獲得認同？有時不妨批評對手！
  
  【6】用「有機」、「減碳」......流行語，刺激顧客的購買欲
  
  【7】「初始」與「新近」效應併用，你的論述便力道加倍
  
  專欄： 以名字稱呼部屬、顧客，讓他們倍感重視
  
  第6章 不想被討厭，必須避免NG說法
  
  【1】心生不滿就爆粗口？個人評價絕對下滑
  
  【2】說話沒自信會沒人緣，千萬避免4種負面模式
  
  【3】你的話題很無聊，對方會發出哪3種訊號？
  
  【4】與其以否定語言回應質疑，還不如......
  
  【5】溝通欠缺同理心，不可能贏得對方的好感
  
  【6】音量微弱、音調尖銳，顯得神經質且無法信賴
  
  專欄： 流露這些動作與口頭禪，很難交到朋友
  
  第7章 發揮10技巧，對方更容易理解你
  
  【1】訴諸權威、提出根據，提升談話可信度
  
  【2】根據「平凡人典型效應」，一個網民也能引發大迴響
  
  【3】對方身邊沒伙伴，就會向你展現善意
  
  【4】動用「社會規範訴求」，難搞的人也會讓步
  
  【5】利用「得寸進尺技巧」，說服對方同意重大請求
  
  【6】感謝對方先前的善意，讓他再次欣然協助
  
  【7】挑起對方的罪惡感，他便不得不聽你說話
  
  【8】說出哪句話，能使對方立刻轉換觀點？
  
  【9】驅使數字的力量，誰都忍不住相信你
  
  【10】學習「虛幻真相效應」，反覆說明滲透對方的心
  
  專欄： 如何提升聲音的魅力，創造溝通優勢？
  
  第8章 打造對話契機，初次見面就聊開懷
  
  【1】建立人際關係的第一步，從打招呼開始
  
  【2】「脈絡效應」教你，從詢問對方的興趣開始鋪陳
  
  【3】用「相似原理」強調共通點，是拉緊關係的關鍵
  
  【4】「角色扮演效應」發酵，對方更容易跟你開口
  
  【5】「浪漫想像策略」讓女性卸下心防，最強武器是......
  
  【6】沒信心理性說服，就以戲劇化方式訴諸情感
  
  【7】好害怕被拒絕？用「間接暗示法」試探找答案
  
  【8】透過「自我監控法」記錄對話，成功改造自己
  
  結語學會心理學說話術，讓你開口人人愛